19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多曾发现生活中普遍存在着二八定律，80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造，20%的推销员带回80%的新生意等等。“二八现象”犹如“黄金分割”一样普遍。

好学教育在引入和君咨询数千万资金后，除进行事业部制改革以外，在渠道模式上也迅速甩出渠道2:8分成模式。其内部加盟、联盟政策规定：6月1日起，凡是与好学教育进行联盟合作或加盟好学教育线下学习中心，除特殊课程外，与合作者分别采取2:8分成，即80%收入归合作伙伴。

好学教育2:8分成，是否是在为他人在做嫁衣？

据悉，目前的职业教育课程提供企业，包括环球、正保在渠道分成模式上一般多采取5:5分或4:6分，即始终保持对营收蛋糕的进一半收成。

作为在线教育的内容提供者和国内发展最迅速的O2O教育平台，虽然好学教育已经逐步走上盈利渠道，但其目前业务发展主要源自其建筑、财会、医学、教师、司法及职称英语等职业资格考试项目的课程销售收入，其中包括线上联盟合作推广和线下学习中心加盟两条重要渠道，之前也多采取5:5分成模式来保证企业的营收。

同时，在线教育也不是传说中成本低廉的商业项目，网站服务器运营维护费、视频平台使用费、高昂的教师讲课费、课件录制剪辑编辑及后期服务等相关的人工费，按目前好学教育的课程收费价格，在联盟和加盟方面推出2:8分成政策，只留取20%的收入分成，可能是亏本甩卖。

渠道上的大幅度让利，确实将使得合作商，包括好学教育的加盟商、网站联盟合作者及注册联盟系统者获得更大利益和好处。在目前开放式的注册系统中，即个人、网站或机构只要注册好学教育的联盟系统，有学生通过提供的链接购买了相关课程，注册者就能获得80%的课程收入；或者加盟成为好学学习中心，相关课程收益的80%收益将归学习中心所有。

同时，渠道上的大幅度让利也将使得学生获得优惠，更多的渠道分享课程信息，一方面使学生可看到更多的选择；另一方面会使得渠道者为实现利益将部分利益让渡给学生，课程价格将大大降低。

好学教育新模式，可能引起教育领域的蝴蝶效应

与此同时，任何行业在互联网的发展中都在面临随时洗牌的可能，360的免费动了杀毒市场，微信的免费惊了垄断运营商，阿里的余额宝冲击了银行…好学教育在职业培训领域的大幅度渠道让利，必然会吸引更多的相关方与之合作，倒逼相关课程内容提供企业纷纷让利，整个在线教育传统依靠卖课为主要盈利方式的模式将不得不改变，转而探索新的发展模式，在线教育课程的价格必会逐步下降，甚至可能免费。

与此同时，在线教育的平台提供者、技术提供者甚至wifi、4G等网络的提供者等相关方必然也会同步变革。

在线教育发展终将肩负自身的使命：使学习者收益

无论是西方的MOOC，还是网易公开课，以及现在迅速发展的各大教育直播、点播课程平台，都在逐步走向公开免费，可以预见的是，在线教育的发展最终的受益者必然回归至学习者。

对于好学教育的2：8策略，我们能知道的是，其期望通过高幅度的让利，在大数据时代和互联网教育风起云涌的过程中为自身打开更多渠道，凝聚更多用户，占据更多市场份额，促进后期业务拓展和更快更好发展。对于后期的发展策略，好学教育总经理肖松柏有一句话：也许未来在线教育课程都是免费的，对于具体策略暂时却讳莫如深。

对于互联网时代来说，创新不断，盈利的模式也很多，但无论是如视频网站通过广告费的形式还是如游戏通过道具费用，抑或与运营商的流量合作，用户都是基础。

无论怎样，作为社会公众，我们期望的是，好学教育之类的让利节奏能一路吹响，通过一系列连锁反应促进教育真正走向免费优质。把最优质的教育资源传给每一个渴望进步的人，不仅是好学教育写在册子上的使命，更是每一个学习者的渴望。毕竟，只有教育公平才能真正给每个人同样上升的机会，是社会公平最基本的前提。

路漫漫其修远兮，让在线教育的让利来得更猛烈些吧！志愿咨询会下月举行